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蓄客充足价钱“合适”又见调控以防“生变”———
“加推房源是肯定的。”日前，位于三元桥附近的一楼盘售楼员告诉《广厦时代》，项目将在年底加推260平方米的叠拼和130平方米的两居。加推、开盘，进入2009年12月中下旬，京城不少楼盘都在准备放量，“搭上2009年火热楼市的末班车”。
●2009最后十天，十余项目加推房源
12月20日，位于朝阳北路上的中弘·北京像素开盘。在临时搭建的帐篷里，等候区几十排座位座无虚席，晚一点进来的人只能站着。售楼员告诉《广厦时代》，本次是项目首度开盘，放量几百套房，两三千人办卡等候买房。
同一天，位于朝阳门桥西的朝阳首府开盘3栋楼；位于通州区通朝大街的世纪星城开盘，加推98到144平方米2-3居。根据某地产机构统计数字，在12月14-20日的一周内，北京楼市共有中信城等近10个项目开盘。
而未来一周内，位于西客站区域的光耀东方广场将于12月26日开盘；金贸中心也将于同日开盘。《广厦时代》了解到，十多个项目都选择在年底最后一周开盘或推出部分新房源。
根据北京市房地产交易管理网公布信息，12月10至20日，19个项目取得预售证。根据相关规定，这些项目都将在领证后的一周内开盘。红玺台也出现在预售许可预告栏中。
●年底开盘顺水推舟：
“回馈”先期客户、积攒后期客源
“有的客户已经等了半年多。”说起项目将在12月底加推房源，西二环附近一楼盘开发商表示，这是既定的销售节奏，10月、11月项目两次开盘都出现了供不应求的现象，部分客户一直在排号，于是项目决定12月再次加推。
无独有偶，在我们采访中，不少开发商都表示，年底开盘属于按部就班的销售计划。此时，开发商也纷纷打出了“回馈客户”的旗号。“所谓‘回馈客户’，也就是看着买房人多，顺水推舟，抓紧卖房。”某项目营销负责人这样解释说，而在买房人扎堆抢购的时候开盘，开发商也有趁势涨价的便利条件。
还有分析人士对《广厦时代》表示，追涨是买房人的普遍心态，但在今年房价持续上行的过程中，新一轮的观望随时可能出现。于是，不少项目抢在新一轮的观望期之前开盘。中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰还介绍说，虽然大部分开发商今年销售任务已经完成，但一些项目是下半年乃至冬季才入市，需要年底开盘“再冲一把业绩”。
值得注意的是，12月有多个纯新盘入市。包括一些备受关注的大盘也在此时取得了预售证。“一方面，项目已经积攒了大量客源可以开盘；另一方面，纯新项目现在开盘，让一部分买房人先‘上车’，其余更多的买房人看到的则是‘开盘售罄’，于是更热衷排号。如此一来，开发商就为后期积攒了客源。”有业内人士这样分析此时纯新盘开盘动机说。
在太阳宫区域一纯新楼盘，当我们以买房人身份咨询时，售楼员说，项目将于明年三四月份正式开盘。今年年底之前，只是拿出少部分房源，“主要用于内购，少量面向外界买房人。”售楼员还表示，本次放量中，“两层、十几套LOFT户型已经很难买到。”
●调控信号越来越强
房企争抢眼前的大餐
而谈及不少楼盘的年末放量，不少业内人士还表示，有必要与近期政府调控姿态结合看待。“具体的楼市调控政策虽然尚未出台，但调控的信号已经是接二连三。”说到明年可能出现的楼市调控举措，业内专家认为开发商应该未雨绸缪。
12月7日，中央经济工作会议闭幕， “继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策”、“增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求”，还让不少业内人士解读为楼市利好。到了12月9日，国务院常务会议决定，从明年起，个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年，也就意味着二手房转让优惠政策的终止。同一天，国家发改委主任张平表示，要“抑制投机性购房”；12月14日，国务院常务会议提出“遏制部分城市房价过快上涨的势头”。
而如果说之前的信号更多的是一种宏观导向，到了12月17日，更具体的举措出台了。当日，财政部等五部委联合下发通知，提出“土地出让金首付比例至少50%”。“五部委的通知主要是调控土地市场。”陈云峰在接受采访时表示，通过再次明确土地出让金首付比例，也就提高了对拿地企业经济实力的要求，提高了拿地企业的“准入门槛”。“而对土地市场的调控对楼市也是一种信号。”
“财政部等五部委的通知，可以视作‘完善土地招拍挂’制度的具体办法；那接下去是不是会跟进‘完善商品房预售的调控政策’？”还有业内人士对我们表示。之所以有这样的疑问是因为，“遏制部分城市房价过快上涨”是一大目标，在这个目标下，有一条“加强市场监管”的要求，其中就有“完善土地招拍挂和商品房预售等制度”的提法；而对后续其他调控政策的担心，也督促开发商抓紧2009年末的有利时机。
“明年的市场也许更好，终究不确定；但眼下的市场毕竟很好，可以‘抢收’。”亚豪机构市场总监郭毅也对《广厦时代》表示，近期坊间热议中央调控政策转向，直接的楼市调控政策虽然未落地，但预期会造成供需双方的心态变化，新项目开盘蓄客就成为当务之急，“一旦对政策调控的预期导致新一轮观望，老项目还有积累的客户，新项目就没得卖了。” 文并摄/张旭
2009年底项目开盘、放量信息表
项目名称 物业地址 开盘情况 物业类别 开盘日期 均价 （元/平方米） 户型面积
海阔·水岸花墅 密云县 密溪路西侧(白河公园北约200米) 新盘 花园洋房别墅 12月19日 10000 精装，首层为下跃结构，二层为立体结构，三层为平层结构，顶层为上跃结构，面积从136平方米到244平方米不等别墅联排，350平方米
欧洲公馆 海淀区玉泉路与金沟河路交叉口东南 老项目后期 公寓 12月19日 34000 1号楼精装，140平方米-160平方米三居，200平方米四居
奥加国际公寓 朝阳区 东直门外大街26号，澳大利亚大使馆南 新盘 商住楼 12月19日 25300 精装，送家电，58-160平方米的零居、一居、二居
中弘·北京像素 朝阳区五里桥 新盘 商住楼 12月20日 18000 40-50平方米,55-60平方米
华业·东方玫瑰 通州区梨园镇梨园南街，距临河里地铁站仅400米 新盘 普通住宅 12月23日 10105 A1/A2毛坯，58-60㎡的一居，90-99㎡的两居
光耀东方广场 海淀区羊坊店路18号 新盘 商住楼 12月26日 23000 精装，57平方米零居，85平方米两居
新天际高尔夫花园 朝阳区朝阳北路与东苇路交叉口 老项目后期 普通住宅 12月26日 18500 65平方米一居至144平方米三居
中海紫御公馆 3号楼 崇文区陶然桥东南 老项目后期 公寓 12月26日 33000 精装，60-90平方米一居、两居
矩阵 25号楼 昌平区京昌高速，回龙观出口向东三公里处 老项目后期 普通住宅 12月26日 12500 125平方米两居、186平方米三居、204平方米四居、214平方米四居
金色·漫香林 大兴区亦庄开发区亦庄镇三羊居住区 老项目后期 普通住宅 12月26日 19500 三期5号楼66-90平方米小两居
中海城 圣朝菲 朝阳区成寿寺路136号院 老项目后期 普通住宅 12月31日 19000 98—100平方米的两居和130—135平方米的三居
永翌公馆 丰台区 西三环六里桥北里 老项目后期 公寓 下旬 25000 一期11号楼80平方米两居-180平方米四居
CBD总部公寓 朝阳区 东三环国贸桥西南角 老项目后期 商住楼 月底 22000 三期现房，
唐巢 朝阳区建外大街建华南路19号 新盘 公寓 月底 32000 精装，48-112平方米
唐宁ONE 海淀区 中关村甲3号 老项目后期 商住楼 月底 40000 A2号楼精装，40-80平方米
首开·智慧社 昌平区 地铁13号线回龙观站北侧 新盘 普通住宅 12月底（待定） 16000 85-89平方米两居、130-139平方米三居
天伦锦城 三期18号楼 丰台区南四环以南花乡新发地中央批发市场西 老项目后期 普通住宅 月底（待定） 17000 63平方米一居，94-111平方米两居，143平方米三居
红玺台 朝阳区东北三环太阳宫桥向北800米 新盘 普通住宅 月底有放量，正式开盘明年春（待定） Loft39000到40000平层36000 10号楼161、168平方米三居；8号楼71、85平方米LOFT
金贸中心 西城区西外大街德宝饭店对面 老项目后期 公寓 12月26日 29000 60-120平方米一居、两居
（本表根据亚豪机构统计和售楼处咨询整理，仅供参考。详情以售楼处信息为准）
