外贸转型难题下的义博会

■义博会上的圣诞用品展台 　（1 ／3张）

　　吸引近20万客商参会 但订单情况不容乐观———

　　“看热闹的人不少，实际成交订单的不多。”在刚刚结束的中国义乌国际小商品博览会上，多名外贸参展商略显失望。在他们看来，这五天的经历正如过去的一年，外需的萎缩使得企业面临困境，虽然迎来短暂的回暖，但走出困境却仍需时间。

　　作为商务部主办的三大出口商品展之一，在“全球最大的小商品批发市场”义乌举办的义博会被认为是反映外贸形势的“风向标”。本周，这个被寄予厚望的展会在平淡中收场，虽然组委会的数据称今年展会在客商人数和成交额等方面均有增长，但参展商却普遍反映，订单情况依然不容乐观。

　　现场

　　官方数据显示成交额增长

　　参展商感受实际成交略少

　　记者在义博会现场看到，6000个展位陈列着各式商品，从五金、文具到针织、饰品、玩具，涵盖了义乌小商品市场上的多数品种。而穿梭于各个展台的人流量也不少，派发宣传册的厂商人员流动其间，推销商品的小喇叭不绝于耳，现场显得较为热闹。

　　10月25日，义博会组委会发布的数据也印证了现场景象：5天展期，义博会共吸引了来自206个国家和地区的近20万名境内外客商参会，同比增长7.67%，其中境外客商20886人，同比增长7.83%。到会境外客商数居前五位的国家和地区是：韩国、印度、台湾、美国、伊拉克。展会实现成交额163.40亿元，同比增长3.73%。其中，外贸成交额15.83亿美元，占总成交额的61.6%，同比增长6.53%。

　　不过，不少参展商的实际感受和官方数据却不尽一致。浙江浦江三菱制锁有限公司经理吴日山表示：“看热闹的人确实不少，但实际成交订单的不多。”他认为，义博会的人流量不少，但最终下订单的客商不如往年。金华珍珑工艺品公司的王小姐也有类似的感受：“今年发出去的名片和宣传册没有过去的多，而一些原来有意向的客户也没有了下文。”

　　数十位受访的参展商大多表示，今年在义博会达成的订单比往年略有减少，但由于义乌对外出口的主要方向是中东与非洲等地，欧美经济危机的影响并没有比其他地方大。不过，全球经济低迷的现状仍然困扰着企业发展，对未来的复苏进程还存有担忧。

　　困境

　　采购季延后拉动“外贸回暖”

　　圣诞用品企业称“生意难做”

　　日前，海关总署公布的9月进出口数据普遍被外界解读为“外贸回暖”，当月出口同比增幅从8月份的2.7%上升至9.9%，同比增速一扫此前颓势；进口同比增速也由负转正。

　　高度依赖出口的圣诞订单是外贸的“风向标”，也被认为是拉动9月外贸回暖的重要因素。不过，在圣诞用品公司云集的义乌，行业内的多家公司却表示回暖的基础并不稳固。今年7月，记者在义乌圣诞礼品市场上了解到，预计今年该行业的出口降幅在两成左右。在事隔三月之后，多数圣诞用品企业仍然表示“生意难做”。

　　据义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林介绍，九月份的数据回暖和今年的采购旺季延后有关，当前的行业形势依然难言乐观。今年整体而言，业内大公司勉强与去年打平，小公司面临的订单压力有增无减。对于明年的预期，义博会的不少参展商持谨慎乐观的看法，“勒紧裤带过日子”和“平稳熬过”代表了中小企业主的普遍看法。

　　义乌全派齐文具公司的楼老板认为，奢求经济形势马上好转并不实际，就像汽车起步之后的提速，不可能一下就驶上快车道。

　　尽管真正回暖尚待确认，但市场对好转的预期正在加强。多位外贸商人认为，欧美经济体陆续释放的宽松货币政策能持续带来外需回暖的信心，而国内政府稳定外贸的一系列政策正在逐步见到效果。

　　自救

　　外贸商转投国内市场 出口商改做进口贸易

　　在义乌福田二区的圣诞礼品一条街，经过一段时间的沉寂之后重新有了人气。和十月之前不同的是，来往于这里的采购商由外国面孔变成了中国面孔。

　　此时，外商采购圣诞用品的季节已经过去，各圣诞用品企业进入了内销季节。由于圣诞用品的特殊性，这一行业向来高度依赖于国外市场。而近年来的外需不足，使得业内各公司开始重视开辟国内市场以自救。

　　近日，圣诞用品业龙头、义乌航天工艺品公司商铺内的采购商不断，圣诞老人和圣诞树等产品也相继从店内售出。该公司负责人告诉记者，为了扩大内销市场，公司针对国内市场的需求，特地为国内采购商设计新款产品，也加大了对内销市场的投入，培育了国内一批用于商场和酒店装饰的订单。

　　除此之外，义乌其他行业过去只做外贸生意的厂家开始做内销的也不在少数。过去，内销采购商由于每次采购量少、周期短而不被重视，而现在在外贸低迷的背景下，开辟国内市场成为了自救的方式。“再小的苍蝇也是肉啊！”一名企业主感慨。

　　除了重视内销市场外，从出口贸易转行做进口贸易也成为一些商家的选择。经营德国高档厨具和西班牙橄榄油的杨振芳就是转型者之一。在她看来，国内消费能力的提升，使得她的生意比过去做出口贸易时好了不少。

　　而在今年的义博会上，出口商品展区也比其他展区的人气更旺。据义乌会展管理办公室主任王国成介绍，进出口平衡是今后一段时期我国外贸发展的重要趋势，今年商务部、财政部等将采取措施促进进口。义博会也抓住机遇，从外贸出口型展会向进口、出口、转口贸易并重、国际化程度更高的展会转变。

　　求变

　　“中国制造”面临转型困境　“从容喘气”成为当下关注

　　今年义博会上，义乌双童吸管的展台吸引了众多外商的注意，也最终拿到了不少订单。在该公司负责人楼仲平看来，几分钱一只的传统吸管利润微薄，随着近年原材料和人工等成本的不断上升，如果不谋求转型难有生存空间。

　　在双童吸管的展台内，吸管变身种种造型：有载有风车的玩具吸管，有帮助幼儿吃药的功能吸管，还有供情侣共吸且不会回流口水的爱心吸管……而在这摇身一变的背后，几分钱的吸管变成了几块钱，价格翻了上百倍。

　　楼仲平认为，“中国制造”的成本优势正在缩小，做量的低附加值产品没有出路，创新和增加科技含量成为了转型路上的选择。在一根小小的吸管上，他的公司投入了大量的研发力量，并以此作为转型的突破口。

　　在义博会上，众多出口企业遇到了转型困境，由于劳动力和原材料成本的上升，“拼低价以量取胜”的时代正在逐步远去。

　　不过，对于困境中的中小企业来说，寻求转型之路充满艰辛。浙江浦江一锁具公司负责人表示，他的企业维持生存比谋求转型更为现实，他更关注的是如何度过眼下的困难，在“从容地喘口气”之后再寻求更长远的发展。