酒类电商大结盟 酒仙网领衔酒类渠道电商革命

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　　日前，酒仙网上海分仓投入试运营，上海酒类电商市场氛围迅速转浓。值得注意的是，上海也是酒仙网与当当网达成战略合作后，联手众多酒类电商共同开拓的第一个重点市场。酒仙网及其他平台伙伴在上海的发力，将极大改变上海和华东的酒类零售市场格局，并对其他区域的酒类渠道电商革命形成示范效应。

　　●酒类电商结盟

　　酒类市场面临大变革

　　上海酒类市场长期保持庞大而稳定的规模，是酒类传统势力最强大的地区之一，酒类价格在全国也名列前茅。

　　“酒仙网及其他平台伙伴杀入上海，将会对上海市场产生重大影响。预计未来一年内，上海主流酒类平均价格将会下降三成。酒类零售商面临重新洗牌。酒仙网主导的一些酒类品牌也会对上海的零售格局产生巨大的影响。一些新的酒类品牌会成为上海市民酒桌上的新宠。”酒仙网CEO郝鸿峰表示。

　　价格一直是电商与传统渠道斗争的焦点，电商凭借特殊的供货渠道，压缩了产品流通环节，价格自然远低于传统零售渠道。酒仙网采取酒厂直供模式，获得了极大的议价能力，在进入区域市场后，必将对区域酒类市场产生不可估量的影响。

　　据介绍，酒仙网上海分仓投入使用后，除了引进酒仙网直供的茅台、五粮液、白马酒庄等名酒外，还将着力采购上海以及周边的酒类品牌。比如汤沟酒、双沟酒、高沟酒、洋河酒，都是有特色的区域品牌，这些品牌在资本运作、市场推广上无法同全国性品牌对抗，酒仙网同地区品牌的合作也肩负着区域酒品推广宣传的任务。为区域经济发展贡献自己的力量。

　　在与其他电商积极打造合作平台的同时，酒仙网投入大量资金用于自建仓储。在郝鸿峰看来，仓储物流是电子商务可持续发展的关键，也是消费者购物体验中极其重要的一环。酒仙网的仓储目标是在全国每个省会城市建设至少一个分仓，2012年计划在全国建设10个以上的分仓，武汉、成都、沈阳仓储中心正在建设中，预计中秋节前可以投入使用。同时，酒仙网还将针对VIP自建物流。

　　分仓的建立将帮助酒仙网大大缩短物流配送时间和成本。当前，酒仙网对顾客的每单配送费约定为10元，但如满100元则免配送费，而酒类单价较高，每单几乎都超过100元，所以物流成本基本都是酒仙网自己出。“目前一瓶酒运送到上海的成本在16元，上海的分仓开张后，成本仅为5元左右。” 更重要的是，上海及华东地区配送时间将大大缩短，上海有望实现次日抵达，华东地区实现2-3天抵达。一些高端服务，如餐前递、礼仪递等也有望在上海率先实现。

　　“酒仙网与众多战略伙伴对上海市场的攻略，是对传统渠道革命的一次重要尝试，必将对上海的酒类生态产生革命性的影响。一旦这种模式成熟，我们会携手其他战略伙伴，开拓其他区域市场。我们的战略联盟，势必会遭受传统势力的抵制，但是我们坚信酒类渠道已经到了非革命不可的地步了，酒仙网带来的新模式终将因消费者的支持而获得最后的胜利”。

　　●酒仙网打造酒类电商航母

　　值得注意的是，此次战略进攻上海，并非酒仙网一家电商，而是酒仙网与当当网、库巴网、天猫、京东、卓越亚马逊、1号店、拍拍等战略合作伙伴的集体动作。

　　与众多B2C电商们不同，酒仙网在完成规模扩张的过程中，没有选择多品类扩张，而是集中精力谈合作。前不久，酒仙网先后与当当网、库巴网达成战略协议。合作之后，当当网和库巴网酒类售价将与酒仙网价格保持一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网完成，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都完全保持一致。据郝鸿峰透露，其实酒仙网去年已经与一些电商平台开展类似合作，只是没有拿下排他性的经营权。有了排他性经营，可以更好地发挥酒仙网的自主性，有利于促进销售额的增长，抢占新的消费市场。

　　酒仙网的合作策略并未在与当当和库巴结盟之后止步，截至目前，同酒仙网合作的网站平台已达十余家，像天猫、京东、卓越亚马逊、1号店、拍拍等都已经成为酒仙网长期的合作伙伴。借助这些平台，酒仙网将逐步扩大自己在酒水领域的销售份额。郝鸿峰坦言，目前仍在和一些新的知名电商平台洽谈，组建一个酒类的电商联盟。

　　郝鸿峰解释说，酒仙网打造航母群旨在对线上的酒水进行全方位的整合。一旦这个航母群完成，对酒类行业将产生举足轻重的影响。酒厂毛利非常高，有的酒厂毛利可以达到80%以上，一瓶酒本质是三斤高粱一斤酒，这样的硬性成本，以至于劳动力成本也很低，酒更不可能太贵。80%的毛利给予商家巨大的谈判空间，一旦商家掌控了渠道，20％-30%的降价非常容易实现。就像家电业，国美出现以后，家电价格明显降低，而酒现在亦是如此。中国酒水的零售总量是一万亿，电子商务成熟的时候占5%，也就是500亿，当酒仙网的规模达到百亿级别后，议价能力将再次升级，终端的消费者无疑将成为最直接的获利者。

　　作为酒类电商航母的组织者和打造者，酒仙网通过各种形式，与不同电商开展了合作，并取得了不错的进展。而与当当网的合作具有明显的排他性，使酒仙网的自主性得以充分发挥。酒仙网CEO郝鸿峰告诉记者，进驻当当网首日开业大促销量就突破1000万，前三日更是突破了2000万，虽然没有达到预期目标，却也获得了不少流量，同时也得到了一些意外的收获。面对未来，双方都持非常乐观的态度，郝鸿峰认为，与当当网合作5亿的销售目标有望实现，而20亿的年销售规模更有可能提前实现。酒仙网与当当网的合作，是酒与文化载体的融合，也许注定是一次成功的合作。此次战略合作，无论是对当当网还是酒仙网，无疑都是一件大好事。

　　未来，酒仙网将不断寻找新的合作伙伴，不断完善这一酒类的电商联盟。郝鸿峰透露，酒仙网已经在与几家电商进行深入的洽谈。

　　●联攻上海新互联网精神呼之欲出

　　酒类电商对上海的集体发力，是电商在屡次相互攻伐之后首次为了同一个目标联手。电商在酒类领域的联手，也为未来电商相处开辟了一个新模式。

　　而在此前，电商领域展开的是一轮又一轮的明争暗斗。有意进入对方优势领域、恶性价格战、挖角供应商、抬高广告价格等一系列恶性竞争加剧了电商盈利的难度。电商之间不仅开展着与竞争对手的竞争，还在为江湖排名进行着恶斗。争斗的目标也不是为了自身的盈利，而是要将对方消灭，结果损人不利己。以京东凡客为例。京东商城只做3C和IT数码产品，产品种类少，物流成本并不明显，但在高调进入图书、服装、汽车甚至地产领域时，物流的矛盾就自然呈现。不同门类的商品一般储藏在不同的仓库中，可一旦用户同时订购多种商品，电商就不得不多跑几个物流中心完成一个订单。凡客同样也面临着此类问题，盲目的品类扩张，从主打的服装产品跨界到家电领域生产电饭锅，跨界到家居领域生产拖把，而主要服装产品更是积压了大量库存，最终导致资金链紧张使公司运转出现问题。

　　2012年资本市场对电商的投资更加谨慎，中国电商面临严峻考验。应对资本的寒冬，全面收缩是不得已而为之，电商总归要走向理性，电商之间必要的合作必将成为今后的趋势。

　　“广交朋友不树敌”，郝鸿峰如此阐述自己对新互联网精神的理解。95%的电商其实都处于亏损的状态，电商竞争已经到了最残酷的阶段，基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。术业有专攻，电商们要存活下来，必须有各自的强项。然后以强项为依托，实现合作。

　　“酒类电商对产品的采购、仓储、物流营销都有比较高的要求。我们在创建酒仙网之前有10年的酒类传统经验，在行业人脉和商品采购方面拥有得天独厚的优势。目前，我们跟上百家酒类企业实现了战略合作。酒仙网愿意将优势与其他网站交换，愿意与潜在的竞争对手合作，将对手变成朋友，实现互补。”酒仙网CEO郝鸿峰表示。