这是自11月15日拿地成功后，温州个人合作建房发起人赵智强第一次现身北京。这次，昨天上午，他是和深圳、北京两地合作建房的主要发起人共同宣布筹备成立全国联盟之事。因为率先在拿地环节有突破，温州模式和赵智强吸引了更多的舆论关注。

　　在温州模式中，个人合作建房委托了当地一家叫“瑞安正元”的开发商，通过后者在当地政府挂牌出让的地块成功拿地，该公司还将负责“代建”，按地价和建筑成本总造价2%收取管理费；包括赵智强在内的12个发起人作为合作建房的管理团队，包括地价在内总造价3%收取管理费。

　　“(温州模式能不能被复制)这也是我们一直关注的问题。我们的成功有各方面的原因，不能一概而论。”此前，于凌罡(于凌罡博客|于凌罡新闻)在接受本报采访时曾表示，温州拿地的成功有很多地缘优势，比如当地的民间资本活跃、个人筹措资金的渠道较宽，而且当地适合合作建房的地块比北京多，北京公开土地市场上“一年可能只有一两块中意的地”。

　　针对北京合作建房拿地屡屡未果，赵智强建议要“声东击西”。“你相中这个地块的时候不要说，我们当初拿地块的时候放了很多烟雾弹出去，这就是营销技巧的运用，包括关系非常好的媒体都不能说。就连拿地当天，我都没有去现场，都是通过电话联系。”

　　问题二：销售环节面临政策冲突

　　深圳合作建房发起人林立人介绍，全国各地的合作建房目前多数卡在拿地环节。虽然林表示不排除此后考虑拿地开发的建房模式，而且个人和企业、单位在深圳公开土地市场具有同等的地位，但是目前深圳的合作建房仍然以“收购烂尾楼”为主。“一般烂尾楼是完成90%的工程，只剩下10%的工程，而且当地政府支持竞拍烂尾楼，这些项目的使用年限都从拍得时刻算起。”

　　温州模式在拿地成功后，最大的难题是在销售环节。比如产权问题，虽然是合作建房参与者出钱，但是以开发商的名义拿地、建设开发的，所以今后办理产权证将面临操作难题；再比如，现在温州房管局都要求网上销售房屋，“如果这样操作的话，怎么能保证我们260个参与者全部拿到？”；还有预售政策风险，如果现在温州的集资行为被认定为预售，预售需要四证齐全，而且建筑体得出地面，但是温州模式是在“一无所有”的情况下先集资买地。

　　就此厦门大学不动产金融研究中心章剑锋撰文说，“无论如何，缺少政府及其政策的指引，合作建房不可能修成正果”。

　　问题三：合作建房会否成炒房温床？

　　温州活跃的民间资本，以及舆论中负有盛名的“温州炒房团”，合作建房温州模式在拿地成功后，面临的另一大质疑是会否涉及炒房。

　　据赵智强介绍，旗下的参与者虽然不是开奔驰宝马，但是都具有一定资金实力。赵智强的另一身份是温州市市场营销协会秘书长，他发起的合作建房中，最初300多名报名者中有1/3是协会会员单位的职工。他透露，协会的会员单位不少是当地的实力企业。最终确定的260个购买者中有多少“会员单位职工”，赵未透露。

　　赵智强介绍，为避免炒房，要求每人只能订一套住房。“比如说我再用林立人的名字订一套，因为最终我不可能换成林立人，还是得是我的名字。一旦出现这样的情况，我们就把他拒绝了。”他还认为，目前这次参与者中多数已经加入有一年多时间，“炒房子他可能会跟你几个月，如果跟你一年多的时间，他可能是不会的。”他也坦言，鉴定是否是炒房者，没有其他的金融手段支持。