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海外、外地项目成主角
北京楼盘羞涩降价
国贸秋季房展即将于下周开幕，开发商对于“金九银十”冲击成交量的期盼，让素有“风向标”之称的秋季房展出现了调控中少有的热闹景象。记者从北京四季房展组委会获悉，本届房展会确定参展的项目总数接近今年春季房展时创纪录的180个。然而，与往年不同的是，曾经占绝大多数的北京本地楼盘仅有31个项目参展，外地和国外项目总数高达150个，成为秋季房展的绝对主力，并且在优惠和折扣上，外地和国外项目也更加诱人。
●限购催外地项目加大优惠
长久以来，秋季房展之所以最受关注，除了参展项目最多以外，开发商在展会期间推出的优惠与降价也是购房人蜂拥而入的重要因素。今年的秋展自然也不例外，不过，相对于外地项目大打低价牌高调揽客，北京的参展楼盘对于降价优惠则躲躲闪闪，颇为羞涩。
据了解，位于房山区的天恒乐活城将在秋展上推出“2万抵10万”的优惠活动，以此计算，折后单价约为12000元/平方米。这也是北京参展的30多个项目中，仅有的几个透露促销计划的楼盘，多数北京项目都表示展会当天才能确定是否有促销计划。但即便如此，这样的促销也并非针对房展会做出的折上折，而是常规的优惠手段。据搜房网显示，天恒乐活城近几个月一直都在举行办卡优惠十万元的活动。
相比之下，外地项目大打低价牌，不但参展规模达到50个楼盘，折扣力度也实惠得多。尤其是在二三线城市可能限购的情况下，外地开发商希望借助秋展的机会最后冲击一下。
像海南的项目四季春城二期泉倾天下就给出了92折的购房优惠，而河北易县的郦湖湾也打出了“别墅138万起”的口号。此外，廊坊、燕郊、固安等几个环北京的二三线城市，由于极有可能被纳入限购范围，导致参展项目也纷纷下调了报价，目前的平均报价约为6022.5元/平方米。
●海外项目强势“争俏”
不仅是外地，就连海外项目也瞄上了北京市场，曾经扮演着“陪太子读书”的海外楼盘如今摇身一变成为秋展的主力。
按照北京四季房展组委会副秘书长郑向东的介绍，此次参展的海外项目来自二十多个国家和地区，共有项目100余个，占整个秋季房展参展项目的55%，当之无愧地成为房展主力。其中德国项目是首次亮相房展会。而经济不景气的英国更是异军突起，共有十家开发商，数十个项目参展，首次超过美国、加拿大、澳大利亚等热点国家。
对于海外楼盘大举来华淘金，AGC澳洲房产中心市场总监张家赫对记者表示，近年来，国内购买力的增强，民间投资一直有追逐不动产的喜好。而对于北京等一线城市来说，遭遇“限购令”，也使一部分民间资金趋向选择海外置业作为出口。根据我爱我家市场研究中心估算，限购之后，大概阻碍了5000亿元的民间资本流向住宅市场，这其中差不多有1000亿元转向了商业地产，500亿元转向了投资海外地产，剩下的3500亿元则仍在寻找投资契机。
刚刚在北京成立分公司，并参加此次房展的远东机构是新加坡最大的精装修住宅开发商之一。其北京公司负责人张红培表示，已经对接了一部分寻求海外置业的中国买房人，安全的投资环境和稳定的收益最被中国购房人看好。
●“洋”项目卖点花哨
“买房算的是实际使用面积，还可以为中国买家提供70%的低利率贷款。”面对记者，张红培介绍着项目的购买优势。此外，没有欧美国家的房产增值税，五星级酒店精装修标准，也是远东机构极力推销的卖点。
无独有偶，此次参展项目最多的英国，也打出了低价格和高收益牌的连环牌。据房展组委会国际部总监魏克非介绍，在伦敦，一套精装修公寓的价格为8.5万英镑起，不足100万人民币，而年租金收益则高达9%。这也成为英国项目来京推介的主要卖点。
不仅是卖房子花样多，一些海外开发商甚至倒腾起了地皮。美国佛罗里达州普瑞丽地产公司就将永久性产权的美国土地“搬”到了北京秋展。据介绍，910平方米的美国佛罗里达州土地起价为1.9万美元，原价则为4万美元。对于降价原因，开发商也以广告语的形式明确打出：“利用美国经济衰退导致价格下调”。
很明显，无论是卖房的还是卖地的，海外地产商已经注意到了中国买家在调控下被遏制的强大购买力，开始频频利用低价格和高回报来吸引着中国买家。不过业内专家仍然不忘提醒，不管海外投资如何低价，前景如何诱人，“洋”楼盘归根到底仍是有钱人的游戏，以居住为目的的普通购房人看的是个热闹，买的仍将是身边的房子。
文/本报记者 李桁
2011秋季房展部分外埠参展项目信息表
（数据来源：四季房展组委会提供，仅供参考）
