索尼爱立信大中华区总裁奎迈格：
不可否认，手机行业正处于“多事之秋”，产业链上软、硬件厂商的“跨界”合作成最大焦点，在这新一轮洗牌的背后，是专利、技术及未来格局的博弈，在这场乱战中，几大国际品牌的一举一动格外引人关注。近日，索尼爱立信旗下一款主打“美丽”牌的Android智能手机Xperia ray ST18i在京全球首发，索尼爱立信大中华区总裁奎迈格、苏宁电器营销总部执行副总裁李斌就智能手机战略、双方签署战略合作意向，以及行业热点等问题作了详细解读。
索尼爱立信做智能手机的宗旨是“提供真正差异化的产品和额外价值给消费者”，奎迈格表示。以此次发布的Xperia ray ST18i为例，这款产品力求以高雅的外观打动消费者，超薄机身和缤纷外壳，融入金属材质和仿沙砾质感，直板配合底部斜切面设计，带来优雅、舒适的视觉和操控感。“充分利用索尼公司良好的电子娱乐技术，与好的操作系统结合在一起，这样我们就会拿出定位非常完善的产品提供给消费者。”奎迈格解释了旗下XPERIA智能手机的另一个特性——娱乐，Xperia ray ST18i再次体现了索尼爱立信做差异化智能手机的独到之处，索尼的BRAVIA ENGINE显示屏、Exmor R影像传感器等技术，给索尼爱立信带来了区别竞品的内在价值，也成为打动消费者的一条捷径。懂得消费者的需求，才能给消费者更好的额外价值。“一方面看重索尼爱立信的产品优势，另一方面，双方把各自优势、对消费者的理解和认同结合起来，推出更符合中国消费者需求的智能手机。”李斌阐述了索尼爱立信与苏宁电器的合作基调。
目前的产业关系中，从手机制造商研究、制造产品，到零售商售卖，中间其实存在一条鸿沟，即对消费者需求的把握。建立战略合作后，苏宁电器把来自第一线的消费需求告知后端的索尼爱立信，新研发产品的针对性必将得到提升，不过，这种更加紧密的生态链关系还需经过多重因素的磨合考验，如对接机制、响应效率、趋势研判、人员素质等。两年前，索尼爱立信还是以生产功能性手机为主，遭遇发展瓶颈，通过优化产品线和调整策略，现在已基本完成了向智能手机厂商的转型，有相似经历的还有摩托罗拉，从濒临困境到押宝Android平台翻身，从2011年初分拆再到刚刚被谷歌公司收购，在这三级跳的背后，既有资本运作的杠杆作用，也有生态系统发展壮大的必然要求。“谷歌收购摩托罗拉对Android生态系统构成了非常良好的保护。对于索尼爱立信来说，将会有更广泛的市场机遇。”奎迈格以一种更积极的角度诠释了这次业内强震的后果。
文/本报记者 曹芳
