“唱响之旅”试水京剧商业模式

■唱响之旅天津站——《龙凤呈祥》（1 ／3张）

　　不再为了几万元将就破剧场

　　不再因上百人班底吓跑演出商———

　　从当年的“马、谭、张、裘、赵”到如今的“九大头牌”，北京京剧院打破京剧界多年来免谈超越、慎言头牌的惯例，不仅从去年7月起果断打出“九大头牌”的旗号，同时启动的“唱响之旅”全球巡演更是在一年的时间走过了国内外42座城市，以156场演出、50场讲座和50个展览营造了京剧界前所未有的强势舆论效应。就在“唱响之旅”即将落幕，“传承之旅”又将启程之时，回顾这一年来的破天荒之举，北京京剧院院长李恩杰说：“我们不能再像以前那样，为了几万块钱随便找一个破剧场就演，这样只能把这门艺术做低。京剧界需要思维方式的拓展，靠传统的经营模式已经行不通了。”

　　■既不破坏市场

　　又让利于演出商

　　如今，北京京剧院启动机制改革后新近成立的市场开发部经常能够接到外地演出商打来的电话，询问九大头牌“唱响之旅”可否去演出，但仔细聊起来，其实演出商并不太清楚“九大头牌”姓甚名谁，对戏码也所知甚少，但邀约的动机来自一年多来的品牌和口碑效应，使他们对市场前景有了信心。

　　台湾威景国际文化事业有限公司此前曾承接过《李白》、《四世同堂》等多台内地演出，但是从未涉猎过京剧。但看过“唱响之旅”的画册后，总经理樊兴汉毅然决定接下这个项目。“我们不是仅仅承办演出，而是和北京京剧院双方共担票房风险，首场演出开演前的票房状况就已经告诉我，这一次我赌赢了。”演出前一周，院长李恩杰率领两大头牌王蓉蓉、杜镇杰抵达台北，以发布会、电台连线、走进校园等形式进行一系列落地宣传。几天下来，票房数字比艺术家抵达时翻了一番，而“唱响之旅”也成为“2012年两岸城市文化互访系列——北京文化周”中唯一一个采用商业模式运作的演出。

　　而在台北的商业模式也成为“唱响之旅”一年来普遍的运作方式，李恩杰也表示，“以往京剧在国内外的巡演，不是政府出钱的纯粹文化交流，就是由演出商完全承接，前者大都是送票，破坏了演出市场；后者因演出队伍庞大，长此以往谁也接不起。但此次‘唱响之旅’我们采取了与演出承接方共担风险的合作方式，进行了多种合作方式的尝试，这种捆绑式的合作模式已经初现雏形。”

　　■非京剧重镇“唱响”

　　饥渴的戏迷像过节

　　在此次“唱响之旅”的巡演中，既有上海、天津、武汉这样的京剧重镇，也有石家庄、成都、贵阳这样的“非典型城市”，但没想到正是这样的城市观众对于京剧的渴求远超京津沪。在贵阳，有些戏迷甚至专程乘火车从遵义、六盘水等地赶来，并且一口气买下所有场次的演出票，每日往返于酒店和剧场观看演出。李恩杰称，“这一年走下来，我们深切地感到京剧并非没人看，但要看如何去运作推广，在很多地方，特别是那些非传统京剧重镇的城市，我们的到来对于很多戏迷来说就像过年一样，他们不仅来捧场看演出，更主动帮我们解决一些困难。”

　　从在北大举行启动仪式到在台北、上海等地均进高校举办普及讲座，“唱响之旅”在培养未来观众上下足了工夫。李恩杰说：“我们不能期待像当年那些老戏迷那样的戏迷在今天还能出现，毕竟京剧已过了它的鼎盛时代，现代人成为戏迷他要付出的精力和代价已经和当今的生活节奏不相符了。不过我们能够明显感到近些年年轻观众呈现出增长之势，他们不是传统意义上的戏迷，也不是票友，更没有与我们深层次的互动，但他们渴望了解自己民族的传统艺术，这让我们看到了未来市场对京剧艺术的需求。”

　　即将于8月7日在国家大剧院唱响的五台大戏以及9月在德国、意大利的演出之后，“唱响之旅”将正式落幕，但由二十位青年领军、八十精锐和百部经典构成的“传承之旅”即将启程。眼下，北京京剧院已开始寻求战略合作伙伴，以北京人艺为标杆的他们希望效仿“人艺方正基金”的方式，与社会资本一道来重整国粹艺术的河山。

　　■文／本报记者 郭佳

　　■摄影／本报记者 王晓溪

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　　“唱响之旅”唱响大剧院

　　今晚起，巡演归来的几位头牌将陆续登台国家大剧院，用五台大戏为“唱响之旅”国内演出收官。这五台大戏将集中展现京剧流派艺术特色与舞台韵致，其中包括了程砚秋先生的心血之作、程派经典《锁麟囊》，将由著名程派青衣，戏剧梅花奖获得者迟小秋领衔；《赵氏孤儿》不仅是北京京剧院的看家大戏，更是马（连良）、谭（富英）、张（君秋）、裘（盛戎）等艺术家精诚合作的结晶，将由著名马派老生，首届青研班研究生朱强领衔；《珠帘寨》又名《沙陀国》，为谭鑫培、余叔岩、杨宝森等京剧大师的代表剧目，此次将由著名余派、杨派老生，戏剧梅花奖获得者杜镇杰领衔；《状元媒》是张派久演不衰的经典之作，将由著名张派青衣、戏剧梅花奖获得者王蓉蓉领衔；《画龙点睛》是1990年从吕剧改编而来，当年由马派传承人张学津主演，成为马派艺术继承发展的代表作之一，此次将由张学津弟子、著名马派老生朱强领衔，以上剧目集中展示了北京京剧院的实力和风采。

　　此次演出后，“唱响之旅”还将马不停蹄赶赴海外巡演的最后一站，在德国慕尼黑，意大利西西里、威尼斯、罗马寻找京剧的知音。

　　■文／本报记者 郭佳